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Plus qu'une entreprise: comment ouvrir un studio dans une métropole et rester dans la tendance?

Le format petit studio est de plus en plus populaire. Et maintenant à Moscou, à la manière de New York ou de Paris, vous pouvez trouver ce que votre cœur désire: yoga, Pilates, stretching ou crossfit. Mais, malheureusement, tous les studios ne peuvent pas résister à une concurrence sérieuse avec les grandes chaînes de fitness à succès qui sont depuis longtemps implantées sur le marché national.

Le projet d'un auteur, et plus encore une entreprise familiale, est une entreprise plutôt risquée. Chacun de ces studios ressemble plus à un plat original préparé avec une sauce basée sur votre propre vision, expérience et instinct. Aujourd'hui, nous avons rencontré un couple merveilleux qui inspire tout le monde non seulement dans l'immensité des réseaux sociaux, mais aussi dans la vie (si vous avez la chance de parler ou de les rencontrer en personne).

Champion de Russie et médaillé des championnats du monde de gymnastique rythmique Samira Mustafayeva et son mari Nikolai Kondratyuk ont expliqué au championnat comment ouvrir leur propre entreprise et garder la barre de qualité pendant longtemps, sans oublier l'équilibre et l'harmonie dans la famille. Nous secouons la tête et apprenons à prendre des décisions qui peuvent changer radicalement toute votre vie!

Plus qu'une entreprise: comment ouvrir un studio dans une métropole et rester dans la tendance?

Photo: Valeria Shugurin, championnat

Point de départ: comment est née l'idée?

Samira: à un moment donné, j'ai réalisé qu'au travail précédent j'avais arrêté de grandir et pendant longtemps Je reste immobile. J'ai commencé à ressentir un grand inconfort à cause de cela. C'est alors que mon mari m'a dit: tu peux faire plus. Essayez d'enseigner l'étirement aux adultes. Et j'ai un groupe. Nous nous sommes entraînés deux fois par semaine dans une salle louée. Au bout de deux ou trois mois, j'ai réalisé que j'avais dépassé la taille de la salle louée et que je devais commencer à chercher mes propres locaux. C'est ainsi que l'histoire de SM Streching a commencé.

Nikolay: J'ai ma propre version légèrement différente (sourires). Quand tout a commencé, j'étais passionné par mon projet dans un domaine complètement différent. Tout le temps et l'attention y étaient dirigés. Samira à ce moment-là se sentait vraiment mal à l'aise au travail et rentra à la maison dans un état nerveux. Par conséquent, tout le reste est passé à l'arrière-plan pour moi. Et par conséquent, ma tâche principale était de rendre Samira plus susceptible d'être de bonne humeur et de ne plus être nerveuse à cause du travail.

Nous avons donc eu l'idée de former un groupe où nous pourrions faire des étirements avec des adultes. Puis, quand tout a commencé à changer, nous avons commencé à recevoir beaucoup de retours que les gens aiment étudier avec Samira. Réalisant que le produit était intéressant, nous avons commencé à chercher activement nos premiers locaux.

Pour être honnête, je ne voulais pas vraiment faire ça (sourires). J'ai compris que tout le monde, sauf pour la formation: marketing, location, aurait à me faire. Mais ensuite, Samira, à ma grande surprise, a montré un sérieux sérieux dans la résolution du problème et a tout fait pour que je n'ai plus qu'à me lever et à aller voir les nouveaux locaux. C'était dans un très vieux bâtiment sur la reconstructions. Mais l'endroit a été bien choisi: le centre même, la station de métro Kuznetsky Most. Au fait, l'un de nos studios y travaille toujours. En plus du bon emplacement, il était très important pour nous de ressentir l'énergie de la pièce: propre, agréable. C'est ainsi qu'une petite pièce sur Kuznetsky Most nous a mis à l'aise.

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Photo: Valeria Shugurin, championnat

Une recette de bonheur: de quoi est fait un studio

Nikolay: Comme la plupart des entrepreneurs au départ, nous n'avions pas l'argent pour tout faire comme il se doit. Par conséquent, la tâche principale était de trouver et d'équiper une salle blanche à distance de marche du métro. Choisissez l'emplacement le plus pratique. Ensuite, nous ne pouvions même pas nous permettre une loge, car nous devions prendre une pièce adjacente, et ce serait beaucoup plus cher. Par conséquent, nous avons simplement installé un écran et divisé la salle en deux parties conventionnelles.

Tout ce sur quoi nous nous sommes basés au tout début est l'expérience de Samira et notre vision du produit final. Nous avons essayé de ne pas faire de business blueprint, il était important pour nous de nous démarquer.

Plus qu'une entreprise: comment ouvrir un studio dans une métropole et rester dans la tendance?

Photo: Valeria Shugurina, championnat

Samira: La chose la plus importante pour moi était (et est toujours) même pas l'emplacement à côté du métro ou la présence de douches, bien que, bien sûr, maintenant nous essayons d'investir beaucoup pour faire en sorte que tout le monde dans le studio ait aussi confortable que possible. La chose la plus importante pour laquelle les gens seront prêts à aller n'importe où après le travail est un bon coach, un vrai professionnel. Celui qui vous mènera au résultat. Par conséquent, pour moi, travailler avec l'équipe a toujours été en premier lieu.

Il est également très important de toujours offrir au client quelque chose de nouveau et d'intéressant. Par exemple, nous avons maintenant une direction barre. Il s'agit d'un entraînement fonctionnel, mais avec de petits poids, un mélange de yoga, de pilates et de ballet. L'entraînement est divisé en trois sections: haut, bas et abdos. Tout cela ressemble un peu à la danse, tout est fait au rythme. J'ai étudié cela en Amérique. En Russie, cette direction est nouvelle. L'effet de tels exercices est que vous sortez littéralement de l'entraînement, mais le matin, vos muscles ne font pas autant mal qu'après la force dans la salle de gym.

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Photo: Valeria Shugurina, Championnat

Deux moitiés: comment partager les responsabilités dans une entreprise familiale?

Nikolay: Je suis un manager par nature ... J'aime le processus d'organisation. Et Samira a consacré toute sa vie au sport, elle aime ça. Ensemble, nous créons synergie et qualité. Je voudrais donner des conseils à tous ceux qui sont à la recherche d'eux-mêmes. Chacun de nous est doué pour quelque chose. Souvent, il vous suffit de trouver quelqu'un à qui appliquer vos connaissances. Nous avons eu de la chance à cet égard, nous n'avons même pas eu à regarder (rires).

Le partenariat et l'équipe sont à la base de tout. Il est presque irréaliste de lancer des projets seul, il faut s'unir. Trouver des personnes partageant les mêmes idées n'est pas si difficile, vous sentez immédiatement avec qui vous pouvez travailler et avec qui vous ne pouvez pas. Ma femme et moiNous avons longuement discuté, fait des amis, voyagé ensemble ... Par conséquent, lorsque l'affaire est apparue, nous n'avons même pas pensé qu'un problème pouvait survenir. Nous savions que tout irait bien.

Samira: Il sera probablement difficile de comprendre ce que vous faites bien. Mon histoire en est la preuve directe: après avoir fini le sport, je ne voulais plus y penser ni en entendre parler. Sérieusement. Puis j'ai rencontré mon mari et au bout d'un an, j'ai réalisé que le sport me manquait vraiment. Pour comprendre cela, il a fallu faire abstraction et prendre un peu de repos. J'ai donc réalisé que le mien est ce que je fais depuis mon enfance.

Nikolay: J'ajouterais aussi que c'est vraiment important: chacun devrait faire son propre truc. Samira ne se mêle pas de mes devoirs et moi des siens. Par conséquent, nous ne jurons pas. Le coach doit créer, le manager doit s'occuper de tout le reste.

Un produit qui parle de lui-même

Nikolay: Bill Gates a dit: Si vous n'êtes pas sur Internet , vous n'êtes pas en affaires. C'est une expression populaire aujourd'hui. Tout le monde comprend parfaitement que lorsqu'un consommateur voit le visage d'une entreprise, un crédit de confiance grandit. Par conséquent, nous utilisons activement les réseaux sociaux pour promouvoir les studios. Ils contribuent à la fois à élargir le cercle des clients et à fidéliser notre marque. Mais les médias sociaux ne sont pas une panacée, il est important de s'en souvenir car la publicité fonctionne en conjonction. Il s'agit de publicité par des célébrités, de promotion sur Internet, dans les médias et de bannières dans toute la ville.

Si vous faites un bon produit, tôt ou tard, beaucoup de gens le découvriront et le principe du bouche à oreille fonctionnera. C'est pourquoi il est si important de faire leur travail efficacement, alors les gens eux-mêmes se parleront de vous.

Samira: Les méthodes de promotion d'un studio peuvent être différentes: par exemple, je m'entraîne souvent avec les stars , Je porte une grande attention à la création d'une marque personnelle, au maintien de ma page sur Instagram. Il est impossible de dire avec certitude qu'un blogueur explose directement à partir de la publicité. Kolya a raison, tout fonctionne ensemble!

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Photo: Valeria Shugurin, championnat

Le client idéal qui n'existe pas

Samira: Le public dans nos studios est très différent, donc nous ne voulons fondamentalement pas être liés à une image qui personnifie le studio. Les gens sont tous différents et uniques. Mais en même temps, tout le monde peut s'entraîner, faire du sport. Nous aimons nos clients, ils sont tous merveilleux, car ils veulent être en harmonie avec leur corps, ils veulent bien paraître, se sentir bien.

Nikolay: Nous n'avons pas l'image d'un client idéal, nous aimons que tous nos clients soient si différents. Au début, nous nous sommes concentrés sur les filles de 20 à 30 ans. Actif, moderne, conscient de soi et intéressé par le fitness. Mais maintenant, le public s'est considérablement élargi, tant les adolescents que les femmes adultes marchent. Tout le monde est à l'aise. Quel que soit l'âge, tout le monde a un résultat. Nous pouvons dire que l'étirement n'a pas de limites.

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